PROMOCIÓN DE VENTAS

 

     Las promociones de ventas son aquellas herramientas y estrategias en el sector comercial dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de un producto. 

     Se dar a conocer un nuevo producto o los cambios en precio, calidad, tamaño de un producto ya existente, con el fin de incentivar a los consumidores a comprar nuestro producto.

Estrategias y tácticas de promoción de ventas

Estrategias de impulso 

     Se trata incentivar a las personas encargadas de la venta del producto para que de esta manera lo hagan de la mejor manera posible.

Estrategia de atracción

     Al contrario de la estrategia de impulso donde la referencia es el vendedor, en este caso, el objetivo será el consumidor del producto o servicio.

     En este grupo podemos englobar las estrategias de descuentos, regalos, obsequios, etc.

Estrategia híbrida o combinada

     En esta estrategia se combinan elementos de las estrategias de impulso y de las de atracción. Es decir, se obsequiará tanto a vendedores como consumidores finales.

Tácticas:

• Cupones
• Concursos y sorteos
• Recursos o devoluciones
• Descuentos de precio
• Muestras

Manejo de los tipos de promociones de ventas

Overview:

     Las promociones de ventas se usan como una manera de atraer la atención a tu negocio o de ofrecer un incentivo para que el cliente tome una acción deseada. Las promociones de ventas por lo general duran cierto tiempo y están diseñadas para lograr un propósito definido como ayudar al lanzamiento de un nuevo negocio o alejar a tus clientes de tus competidores. Una variedad de tipos de promociones de ventas están disponibles para los propietarios de pequeños negocios.

Demostraciones y muestras:

     De acuerdo con el sitio web Business Owner´s Toolkit, el 51% de los clientes, compraron un producto que normalmente no adquirirían cuando se les ofreció una muestra gratis. Las muestras son comúnmente usadas en tiendas de abarrotes para presentar un nuevo producto alimenticio. Una demostración es otra forma de muestra cuando un producto o servicio se demuestra durante su uso actual. Un propietario de un negocio pequeño, como un contratista de mejoras de casas podría trabajar con una tienda de herramientas para demostrar un proyecto de mejoramiento doméstico.

Cupones:

     Los cupones pueden usarse como una manera para atraer nuevos clientes o para desarrollar lealtad de cliente. Los cupones por correo son orientados a los hogares como un incentivo para que alguien compre en tu tienda y adquiera tu producto. También puedes colocarlos en productos en tus anaqueles de tienda para ofrecer a la clientela ahorros inmediatos en la caja registradora. El método más reciente anima a los compradores a regresar a tu negocio.

Reducción de precio:

     Una reducción de precio permite a los clientes comprar tus productos a bajo precio por un determinado tiempo. Una reducción de precio puede tomar la forma de una venta o de un evento dentro del comercio como una venta sin publicidad sobre ciertos artículos. Una reducción en el precio puede usarse también para alejar la atención hacia la competencia. Por ejemplo, si tienes un negocio de lavado en seco y un nuevo negocio con el mismo giro abre cerca del tuyo, puedes ofrecer una reducción de precio para alejar a los clientes de la apertura del nuevo negocio.

Productos gratuitos:

     Regalar algo es otra manera de atraer a tus clientes a tu negocio. Para tu gran evento de apertura, puedes ofrecer a cualquiera que te visite con comida, bebidas o mercancías gratis. También puedes regalar objetos que contengan tu marca o eslogan como tazas de café o playeras. Otra idea es rebajar los precios a las primeras 25 personas que entren a tu tienda o negocio en cierto día en especial.

Manejar la reglamentación vigente nacional

    Articulo 1°: Este Reglamento tiene por objeto desarrollar las normas contenidas en la Ley de Tránsito Tcm~strc. en todo lo relacionado con el tránsito terrestre por vías públicas y privadas destinadas al uso público, permanente o casual. 

     Artículo 2°: El tránsito de vehículos y personas dentro del territorio nacional deberá someterse a las normas y requisitos generales que sobre tránsito terrestre se establecen en la Le • este Reglamento y demás normas aplicables.

   Artículo 3°: Se aplicarán con preferencia a las disposiciones de este Reglamento las contenidas en Tratados Convenios y Acuerdos internacionales sobre Tránsito 1 internacional y Transporte Comercial, en los que Venezuela sea parte. 

     Artículo 4°: El tránsito de ferrocarriles se regirá por leyes especiales. 

   Artículo 5°: Se considera vehículo todo artefacto o aparato destinado al transporte de personas o cosas, capaz de circular por las vías públicas o privadas destinadas al uso público permanente o casual. 

     Articulo 6°: Se entiende por vehículos de tracción de sangre aquellos cuya fuerza de propulsión proviene del ser humano o de bestias de tiro. Se entiende por vehículos de motor los dotados de medios de propulsión mecánicos, propios e independientes. 

     Artículo 7°: Los vehículos para poder circular deber;ín cumplir los siguientes requisitos: 

1) Estar inscritos en el Registro de Vehículos. 

2) Llevar las placas identificadoras en perfecto estado de conservación y visibilidad. 

3) Los demás que establezca este Reglamento.

    Artículo 8º: Los vehículos de motor para poder circular deberán cumplir además de los requisitos señalados en el artículo anterior los siguientes requisitos especiales:

 1. Mantener en vigencia el Seguro de Responsabilidad civil. 

2. Estar solventes con respecto ni pago de impuestos y multas. 

3. Someterlos a revisión en la oportunidad que fijen las autoridades administrativas del tránsito terrestre.